Как проверить, работает ли ваш SEO-подрядчик: 7 признаков

Проверить SEO-подрядчика можно за один вечер, не будучи специалистом: попросите отчёт с динамикой позиций и трафика из поиска, список выполненных работ за месяц и доступ к Яндекс.Метрике и Вебмастеру. Если подрядчик работает — вы увидите растущий поисковый трафик, конкретные сделанные задачи и живые запросы, по которым к вам приходят люди. Если вместо этого вам показывают «отчёт о продвижении» без цифр посещаемости, отказываются давать доступы и рассказывают про «долгую индексацию» четвёртый месяц подряд — это тревожные признаки. Ниже — 7 проверок, которые я использую сам, когда ко мне приходят с вопросом «мы платим полгода, а толку нет». Актуально на июль 2026.

Меня зовут Роман Романов, я директор Honey Hunters Digital. За годы работы я разобрал десятки чужих SEO-проектов и скажу честно: примерно в половине случаев подрядчик не жулик — он просто делает не то и не умеет объяснить, что именно происходит. Но клиенту от этого не легче: деньги уходят, заявок нет. Поэтому давайте по пунктам.

Признак 1. Вам показывают трафик из поиска, а не только позиции

Главная метрика SEO — не позиции, а поисковый трафик и заявки из него. Позиции легко нарисовать: можно взять 50 запросов, по которым вас и так знают («honey hunters пермь», «стоматология кухта дент отзывы»), показать по ним ТОП-3 и отчитаться о победе. Брендовый трафик пришёл бы и без продвижения.

Что просить: отчёт из Яндекс.Метрики по источнику «Переходы из поисковых систем» помесячно за весь срок работы. Именно из Метрики, а не из презентации подрядчика. Здоровая картина — трафик растёт, пусть медленно: +10–30% в квартал для молодого проекта это нормально. Плоская линия шесть месяцев подряд означает, что работа не даёт результата, и надо разбираться, почему.

Отдельно попросите отключить фильтрацию по брендовым запросам — то есть посмотреть, сколько людей пришло по запросам, где нет названия вашей компании. Это и есть чистый эффект SEO. По опыту Honey Hunters Digital, на многих проектах после такой фильтрации от «роста в 3 раза» остаётся ровно ноль: весь прирост был брендовым или ботовым.

Признак 2. У вас есть доступы к Метрике, Вебмастеру и хостингу

Доступы к аналитике и вебмастеру должны быть у владельца бизнеса, а не только у подрядчика. Это не вопрос доверия, а вопрос собственности: счётчик Метрики, панель Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и хостинг сайта — ваши активы. Уйдёт подрядчик — с ними уйдёт и вся история продвижения.

Нормальный подрядчик сам предложит: заведите аккаунт на свою почту, дайте мне гостевой или редакторский доступ. Тревожный звоночек — «счётчик у нас на агентском аккаунте, мы вам выгружаем отчёты». Это привязка, а не сервис.

Отдельно проверьте в Метрике, включена ли фильтрация роботов. На собственном сайте я однажды обнаружил, что 64% визитов — боты, и «рост трафика» в отчётах был ростом ботовых заходов. Метрика умеет их фильтровать, но галочка не всегда стоит.

Признак 3. Вы видите список конкретных работ, а не «продвижение сайта»

В отчёте за месяц должны быть перечислены конкретные действия с указанием страниц: какие метатеги переписаны, какие страницы созданы, где исправлены редиректы, что сделано со скоростью загрузки. Строка «Работы по SEO-продвижению — 40 000 ₽» отчётом не является.

Вот как выглядит нормальный месячный отчёт (беру структуру, по которой отчитываемся мы):

1. Что сделано технически: список правок с URL страниц (301-редиректы, robots.txt, sitemap, скорость, микроразметка).
2. Что сделано с контентом: какие тексты написаны или переписаны, на каких страницах, под какие запросы.
3. Что сделано с внешними факторами: где размещены ссылки, какие карточки в справочниках заполнены.
4. Цифры: трафик из поиска, позиции по ядру, заявки/звонки с сайта.
5. План на следующий месяц с приоритетами.

Если хотя бы первых трёх пунктов нет — вы не можете проверить, была ли работа вообще. И, что важнее, вы не сможете передать проект другому подрядчику без потери полугода.

Признак 4. Работы видны на самом сайте

Самая простая проверка, для которой не нужен доступ никуда: откройте свой сайт и посмотрите, менялся ли он. SEO — это не магия за пределами сайта, это правки на страницах. Если за полгода на сайте не появилось ни одной новой страницы, не изменился ни один заголовок и не добавилось ни одного текста, значит, продвижения не было.

Что смотреть руками за 10 минут:

• Заголовок вкладки браузера (title) на ключевых страницах — он должен содержать запрос, а не «Главная» или название CMS.
• Заголовок H1 на странице — один на страницу, осмысленный.
• Наличие текста на коммерческих страницах: пустая страница услуги с одной картинкой в поиск не выйдет.
• Скорость: откройте сайт с телефона по мобильному интернету. Если ждёте больше 3 секунд — это прямо влияет на позиции и на продажи, я подробно разбирал это в статье почему сайт медленно грузится.
• Мобильная версия: проверьте, не «плывёт» ли вёрстка. При 60–75% мобильного трафика это критично.

Признак 5. Подрядчик говорит про заявки, а не только про трафик

Хороший подрядчик интересуется, сколько заявок и звонков дал сайт, и спрашивает у вас, доходят ли эти заявки до сделок. Плохой останавливается на трафике, потому что за трафик отвечать проще.

Это ключевое различие. Трафик — промежуточная метрика. Можно привести 3000 человек в месяц по запросу «скачать бесплатно» и отчитаться о росте в 5 раз, а заявок не будет ни одной. Смысл SEO для бизнеса — деньги, и разговор должен идти на этом языке: какие запросы дают заявки, какие страницы конвертируют, где мы теряем людей.

Спросите прямо: «По каким запросам к нам приходят люди, которые оставляют заявку?» Если подрядчик знает ответ — он работает с вашим бизнесом, а не с абстрактными позициями. Если ответа нет и нет даже настроенных целей в Метрике — начните с этого, иначе измерять нечего.

Признак 6. Нет «серых» методов и обещаний ТОП-1 за месяц

Гарантия «ТОП-1 по 50 запросам за месяц» — это либо обман, либо запросы подобраны так, что по ним никто не ищет. Реальные сроки: первые сдвиги по низкочастотным запросам — 2–3 месяца, заметный трафик — 4–6 месяцев, конкурентные коммерческие запросы — от 6 до 12 месяцев.

Чего стоит опасаться:

• Закупка ссылок пачками на бирже. Быстрый эффект, потом фильтр Яндекса и месяцы разгребания.
• Тексты «для роботов» — переспам ключами, который читать невозможно. Сегодня это не работает вообще, а под фильтр «Баден-Баден» привести может.
• Накрутка поведенческих факторов. Самый опасный пункт: за это Яндекс выкидывает сайт из выдачи целиком, и возвращаться придётся месяцами. Если вам обещают «быстрый вывод в ТОП без изменений на сайте» — почти наверняка речь об этом.
• Дорвеи и поддомены-клоны. Отдельный сайт-обманка, который «сливает» трафик к вам.

Спросите подрядчика прямым текстом, использует ли он накрутку ПФ и покупные ссылки. По реакции обычно всё понятно.

Признак 7. С вами разговаривают, и вы понимаете ответы

Если после созвона с подрядчиком вы не можете своими словами объяснить, что он делает и зачем, — проблема не в вашей квалификации, а в его умении объяснять. Или в том, что объяснять нечего.

Нормальная работа выглядит как диалог: подрядчик спрашивает про маржинальность услуг (чтобы продвигать выгодное, а не популярное), про сезонность, про то, какие клиенты вам нужны. Он предупреждает о рисках, спорит, когда вы просите ерунду, и говорит «это не даст результата» вместо «да, конечно, сделаем».

И ещё: раз в месяц должен быть живой отчёт с человеком, а не только PDF на почту. 30 минут разговора экономят месяцы бессмысленной работы.

Что делать, если проверка провалена

Не рубите с плеча — сначала соберите доказательства и дайте подрядчику шанс ответить. Порядок действий, который я советую клиентам:

1. Заберите доступы. Метрика, Вебмастер, хостинг, домен, админка сайта — всё должно быть на ваших аккаунтах. Это первое, что нужно сделать, ещё до разговора.
2. Запросите отчёт за весь период со списком работ и цифрами. Дайте неделю. Отказ или отписка — сам по себе ответ.
3. Закажите независимый аудит. Сторонний специалист за несколько дней скажет, что реально сделано, есть ли фильтры и не заминирован ли сайт покупными ссылками. Это дешевле, чем ещё полгода платить впустую.
4. Проверьте сайт на фильтры в Яндекс.Вебмастере (раздел «Диагностика» и «Безопасность и нарушения») и в Search Console.
5. Решайте по фактам. Иногда достаточно сменить менеджера и переписать ТЗ. Иногда — расстаться.

Отдельно скажу про смену подрядчика: это всегда просадка на 1–2 месяца, пока новый входит в проект. Поэтому менять есть смысл тогда, когда вы уверены, что дело не в вас — например, что вы отдаёте правки на сайт вовремя и не блокируете изменения. Половина «плохих SEO-проектов», которые я видел, были проектами, где подрядчик полгода не мог получить доступ к сайту.

Сколько это должно стоить и на что смотреть в договоре

На рынке SEO-продвижение для малого и среднего бизнеса стоит от 30 000 ₽ в месяц; ниже этой планки чаще всего покупается имитация работы — человеко-часов просто не хватает на реальные правки. Я подробно разбирал структуру цены в статье сколько стоит SEO-продвижение сайта: там про то, из чего складывается смета и почему вилка такая широкая.

В договоре обращайте внимание на три вещи: кому принадлежат созданные материалы и доступы (должны быть вам), что происходит с сайтом при расторжении (не должно быть «отключим тексты»), и есть ли фиксированный объём работ в месяц. Последнее — самая честная форма: вы платите не за обещание позиций, а за конкретные часы и задачи. Мы в Honey Hunters Digital работаем именно так и в SEO-продвижении, и в поддержке сайтов, где тарифы начинаются от 15 000 ₽ в месяц за 4 часа работ.

Частые вопросы

Через сколько месяцев можно понять, работает ли SEO-подрядчик?
Оценивать результат по трафику стоит через 4–6 месяцев, но оценить качество работы можно уже через 1–2 месяца: по отчётам, по изменениям на сайте и по тому, забрал ли подрядчик технический долг (скорость, метатеги, редиректы, sitemap).

Подрядчик говорит, что позиции упали из-за апдейта Яндекса. Это правда или отговорка?
Апдейты действительно двигают выдачу, и просадка на 5–10 позиций после апдейта — реальность. Отговоркой это становится, если просадка длится больше 2 месяцев без плана восстановления или если у конкурентов в вашей нише позиции при этом выросли.

Можно ли проверить SEO-подрядчика самому, без специалиста?
Да, базовые проверки из этой статьи занимают около часа: динамика поискового трафика в Метрике, наличие доступов, список работ за месяц и глазами по сайту — менялось ли что-то. Независимый аудит нужен, когда есть подозрение на фильтры или покупные ссылки.

Что делать, если подрядчик отказывается отдавать доступы?
Домен и хостинг можно восстановить через регистратора и хостера по документам компании — они оформлены на владельца. Счётчик Метрики придётся заводить заново (история не переносится), а сайт — забирать бэкапом. Это неприятно, поэтому доступы лучше держать у себя с самого начала.

Сколько запросов должно быть в семантическом ядре?
Для сайта услуг небольшой компании обычно 100–500 запросов, для интернет-магазина — тысячи. Важнее не количество, а то, есть ли под каждый коммерческий запрос отдельная страница: если запросов 500, а страниц 10, продвигать нечего.

Если после этих проверок остались сомнения — покажите нам свой сайт и отчёты подрядчика. Мы посмотрим свежим взглядом и скажем прямо, есть там работа или нет: про наше SEO-продвижение здесь, а связаться можно на странице контактов. И ещё — я веду телеграм-канал «Тусовка владельцев сайтов», где такие истории разбираю без прикрас: заходите, если хотите понимать, за что вы платите подрядчикам.