SMM своими силами или агентство: считаем реальную стоимость

Коротко: на август 2026 года «бесплатный» SMM своими силами обходится бизнесу примерно в 25 000-60 000 ₽ в месяц, если честно оценить время сотрудника или собственника, подписки на сервисы и съёмку. Агентство или команда на рынке стоит от 40 000 до 120 000 ₽ в месяц, фрилансер - от 15 000 до 30 000 ₽. То есть разница между «сделаем сами» и «отдадим подрядчику» обычно не в разы, а в 1,5-2 раза, и решает не цена, а то, чьё время вы тратите и какого качества контент получаете на выходе.

Ошибка в этом расчёте почти всегда одна: время своих людей считают нулевым, потому что зарплата и так платится. Но час маркетолога, администратора или самого владельца - это деньги, просто они спрятаны в другой строке бюджета. Ниже - как посчитать реальную стоимость обоих вариантов, где прячутся скрытые расходы, в каких случаях своими силами действительно выгоднее и что разумно отдать подрядчику, даже если основную работу вы ведёте сами. По опыту Honey Hunters Digital, бизнес чаще проигрывает не в деньгах, а в регулярности: своими силами соцсети живут первые два-три месяца, а потом сезон, отпуск или горящий заказ - и лента замирает на полгода.

Своими силами или агентство: короткий ответ по цифрам

Если соцсети для вас вспомогательный канал и вам достаточно 8-10 публикаций в месяц - считайте своими силами, при условии что есть конкретный человек с 15-20 свободными часами в месяц. Если соцсети должны приносить заявки и вы планируете рекламу, дешевле и быстрее выходит подрядчик: он закрывает копирайтинг, дизайн, видео и таргет одним контрактом, а вы платите за результат, а не за обучение.

Простая проверка: умножьте часы, которые ваш человек потратит на соцсети, на стоимость его рабочего часа и прибавьте 8 000-15 000 ₽ на сервисы, стоки и съёмку. Если получившаяся сумма отличается от цены подрядчика меньше чем на 20 000 ₽ - своими силами вы почти наверняка переплачиваете, потому что вдобавок теряете скорость и качество.

Что на самом деле входит в «вести соцсети»

Фраза «вести соцсети» скрывает минимум шесть разных профессий. Когда работу делает подрядчик, вы платите за все шесть сразу; когда своими силами - все шесть ложатся на одного человека, и обычно он силён в одной-двух.

• Стратег. Решает, о чём вообще писать, кому и зачем: аудитория, темы, рубрики, тональность, цели по заявкам.
• Копирайтер. Пишет тексты, которые дочитывают. На один сильный пост уходит от 40 минут до 2 часов вместе с правками.
• Дизайнер. Обложки, карточки, оформление сообщества. Шаблон из редактора выручает, но отличается от нормального дизайна заметно.
• Видеомейкер. Клипы и короткие ролики - главный источник охвата в 2026 году. Съёмка и монтаж одного ролика - от часа.
• Таргетолог. Настраивает рекламу, следит за ставками и стоимостью заявки, тестирует аудитории.
• Комьюнити-менеджер. Отвечает в комментариях и личных сообщениях, причём быстро: медленный ответ стоит заявки.

Отдельно посчитайте седьмую роль - того, кто всё это координирует. Если контент делают своими силами, координатором почти всегда становится собственник, и его время - самое дорогое в компании.

Сколько стоит SMM своими силами: считаем по формуле

Реальная стоимость собственного SMM считается так: (часы в месяц × стоимость часа сотрудника) + сервисы и подписки + съёмка и материалы + рекламный бюджет. Стоимость часа берите не по окладу, а с учётом налогов и взносов: для сотрудника это примерно оклад, делённый на 160 рабочих часов, плюс 30-40 % сверху.

Ориентировочная трудоёмкость на месяц для небольшого сообщества (10 публикаций, 4 клипа, ответы в сообщениях):

1. Планирование и темы - 2-3 часа. Раз в месяц, если делать нормальный контент-план, а не придумывать пост в день публикации.
2. Тексты - 8-12 часов. Десять постов вместе с правками и вычиткой.
3. Дизайн и обложки - 3-5 часов. На шаблонах быстрее, с нуля дольше.
4. Видео - 6-10 часов. Съёмка, черновой монтаж, субтитры, обложка.
5. Публикация и ответы - 4-6 часов. Растянуто по всему месяцу мелкими кусками, поэтому и ощущается тяжелее всего.
6. Реклама и отчётность - 3-5 часов. Если запускаете продвижение сами.

Итого 26-41 час в месяц. При стоимости часа 800 ₽ (сотрудник с окладом около 100 000 ₽ с учётом взносов) это 21 000-33 000 ₽ только временем. Прибавьте сервисы отложенного постинга, стоки, музыку и монтажную программу - обычно 3 000-8 000 ₽ в месяц, съёмку и реквизит - ещё 5 000-15 000 ₽, если снимаете не на телефон в подсобке. Получается 29 000-56 000 ₽ в месяц без рекламного бюджета. Именно эту сумму и нужно сравнивать с ценой подрядчика, а не ноль.

Сколько стоит агентство и что вы покупаете за эти деньги

Подрядчик на рынке стоит от 15 000-30 000 ₽ в месяц у фрилансера за базовый пакет и от 40 000 до 120 000 ₽ в месяц в агентстве. Рекламный бюджет в эту сумму, как правило, не входит - его закладывают отдельно, минимум 20 000-30 000 ₽ в месяц, иначе публикации увидят только текущие подписчики. Подробный разбор состава работ и вилок мы уже делали в статье о стоимости ведения группы ВКонтакте.

За эти деньги вы получаете три вещи, которые своими силами воспроизводятся тяжело. Первая - регулярность: у подрядчика ваш контент в плане, а не в списке «сделаю, когда разгребусь». Вторая - насмотренность: команда ведёт несколько проектов и переносит рабочие форматы из ниши в нишу. Третья - взаимозаменяемость: заболел копирайтер - текст напишет другой, и лента не останавливается.

Чего вы за эти деньги не получаете: знания вашего продукта. Ни одно агентство не знает ваш товар лучше вас, поэтому вводные, фактуру и доступ к экспертам всё равно придётся давать. Закладывайте 2-3 часа своего времени в месяц на созвоны и согласования даже при полном аутсорсе.

Считаем на примере: магазин с оборотом 3 млн ₽ в месяц

Возьмём небольшой розничный бизнес, где соцсети - второй канал после поиска. Задача: 10 постов, 4 клипа, реклама на 30 000 ₽ в месяц.

• Вариант «своими силами». Ведёт администратор с окладом 70 000 ₽, тратит около 30 часов в месяц. Час с учётом взносов - примерно 570 ₽, значит время стоит около 17 000 ₽. Сервисы и стоки - 5 000 ₽. Съёмка на телефон, свет купили один раз. Реклама - 30 000 ₽. Итого около 52 000 ₽ в месяц, из которых 22 000 ₽ - «невидимые» расходы. Минус: администратор 30 часов не занимается своей основной работой.
• Вариант «подрядчик». Команда за 60 000 ₽ в месяц закрывает контент, дизайн, клипы и таргет. Реклама - те же 30 000 ₽. Своего времени - 3 часа на согласования, это около 1 700 ₽. Итого около 92 000 ₽ в месяц.

Разница - примерно 40 000 ₽ в месяц. Вопрос, который решает выбор: приносят ли соцсети больше 40 000 ₽ дополнительной прибыли, когда их ведут профессионально. Если средний чек 5 000 ₽, а маржа 40 %, для этого нужно двадцать дополнительных заказов в месяц. Для многих ниш это реалистично, для многих - нет. Методику расчёта окупаемости канала мы разбирали на примере контекстной рекламы - формулы там те же самые.

Скрытые расходы, о которых забывают обе стороны

Эти статьи не попадают ни в счёт агентства, ни в зарплату сотрудника, но деньги съедают всегда.

• Маркировка интернет-рекламы. Рекламные креативы нужно регистрировать и отчитываться по ним. За нарушения по действующим правилам предусмотрены штрафы вплоть до сотен тысяч рублей для юридических лиц. Проверьте, кто отвечает за маркировку - вы или подрядчик, и зафиксируйте это в договоре.
• Фотосъёмка. Раз в квартал нормальная съёмка контента - от 15 000 ₽. Без неё лента через полгода превращается в стоки и скриншоты.
• Простой на входе. Первые 4-6 недель любой новый исполнитель - хоть свой, хоть внешний - разбирается в продукте и почти не даёт результата. Это тоже деньги.
• Стоимость переключения. Когда сотрудник по десять раз в день отвлекается на комментарии, он теряет в основной работе больше, чем стоят эти комментарии.
• Потеря доступов. Если сообществом управляет один человек с личной страницы и он уходит - вы можете остаться без доступа. Права должны быть у компании.

Когда своими силами - правильный выбор

Свой SMM выигрывает у подрядчика в трёх ситуациях. Первая - когда продукт держится на личности: эксперт, врач, мастер, малый бренд с узнаваемым основателем. Такой контент почти невозможно делегировать, его можно только помогать оформлять. Вторая - когда у вас уже есть сотрудник, которому это интересно и у кого есть свободное время; интерес здесь важнее навыка, навык подтянется. Третья - когда бюджет действительно маленький и выбор стоит между «сами» и «никак».

Точно не стоит вести самим, если: соцсети - основной канал продаж; нужен постоянный видеоконтент; вы планируете рекламный бюджет от 50 000 ₽ в месяц; или у вас уже было две неудачные попытки, каждая из которых заглохла через три месяца. Третий заход своими силами обычно заканчивается так же, как первые два.

Гибрид: что оставить себе, а что отдать

Самая рабочая схема для малого бизнеса - не «всё сами» и не «всё им», а разделение по компетенциям. Себе оставляйте то, где важно знание продукта и скорость: ответы в комментариях и личных сообщениях, фактуру для постов, короткие видео «из процесса», согласование тем. Подрядчику отдавайте то, что требует навыка и инструментов: стратегию и контент-план, тексты, дизайн, монтаж, настройку и ведение рекламы, аналитику.

Такой вариант обычно стоит на рынке дешевле полного ведения - вы платите за производство, а не за коммуникацию. И он же самый устойчивый: у бизнеса остаётся живой голос, а у подрядчика - ответственность за регулярность и цифры.

Чек-лист перед решением

1. Посчитали часы своего человека и умножили на стоимость его часа с налогами.
2. Прибавили сервисы, съёмку и стоки - минимум 8 000 ₽ в месяц.
3. Отдельной строкой заложили рекламный бюджет, а не «как получится».
4. Определили, кто отвечает за маркировку рекламы и отчётность.
5. Проверили, что доступы к сообществу принадлежат компании, а не сотруднику.
6. Назначили одну метрику успеха: заявки или обращения в сообщения, а не лайки и охваты.
7. Договорились о сроке проверки гипотезы - три месяца, и по итогам честное решение продолжать или закрывать канал.

Если после расчётов вы не уверены, что соцсети вообще ваш канал, - это нормальный и полезный вывод. Иногда те же деньги в поиске или контексте дают заявки быстрее и предсказуемее; сравнение каналов мы разбирали в материале SEO или контекстная реклама.

Не хотите считать это в одиночку - приходите к нам. В Honey Hunters Digital посмотрим вашу нишу, прикинем оба сценария в цифрах и скажем прямо, что выгоднее именно вам: собрать всё на своей стороне, отдать ведение сообществ нам или сделать гибрид. Написать можно через контакты на сайте. А если решение пока не горит и хочется просто набраться насмотренности - у нас есть Телеграм «Тусовка владельцев сайтов», там подобные расчёты мы выкладываем короткими заметками, без длинных статей.

Частые вопросы

Сколько времени в месяц занимает ведение соцсетей своими силами?
Для небольшого сообщества с 10 публикациями и 4 клипами - 26-41 час в месяц вместе с планированием, съёмкой, ответами и рекламой. Это примерно четверть ставки сотрудника.

Своими силами действительно дешевле, чем агентство?
Обычно в 1,5-2 раза, а не в разы, - и только если считать время сотрудника по-честному. При зарплате около 70 000 ₽ и 30 часах в месяц собственный SMM стоит компании примерно 22 000-25 000 ₽ временем и сервисами, без учёта рекламы.

Можно ли начать самим, а потом передать подрядчику?
Да, и это частый сценарий. Главное - сразу вести контент-план и хранить доступы на компанию, чтобы передача заняла неделю, а не месяц. Первые месяцы «своими руками» полезны: вы поймёте, что заходит вашей аудитории.

Что дешевле: фрилансер или агентство?
Фрилансер дешевле по счёту - от 15 000 до 30 000 ₽ в месяц против 40 000-120 000 ₽ у агентства. Но фрилансер редко закрывает тексты, дизайн, видео и таргет одновременно, а его отпуск или болезнь останавливают весь канал.

Сколько ждать результата в любом из вариантов?
Первые обращения из рекламы приходят в течение первого месяца, устойчивый поток - обычно к 2-3 месяцу. Если через три месяца регулярной работы нет ни заявок, ни роста обращений в сообщения, пересматривайте не подрядчика, а гипотезу о канале.